Les clientes que j'accompagne en coaching marketing viennent vers moi pour construire les bases marketing de leur business ou pour attirer plus de clients, souvent les deux.

Peu d'entre elles se doutent que nous allons aussi calculer... 
Calculer ? Oui ! Poser les bases de son positionnement marketing passe aussi son positionnement de prix.

Pour cela, nous nous basons sur plusieurs facteurs : l'étude du marché, l'étude du client idéal mais aussi deux facteurs qu'elles ne soupçonnent pas.

Le premier est leur vision :  on y retrouve le cap, le quotidien idéal qu'elle ont envie d'atteindre avec leur entreprise, l'idéal de mode de vie. Quel type de revenus souhaitent-elles ? Combien de temps par semaine, par mois, par an souhaitent-elles travailler ?

Le deuxième est moins sympa mais indispensable : quelles sont leurs charges ?

Prendre en compte ces facteurs permet de calculer deux choses :

- leur seuil de rentabilité : en fonction de leurs charges, combien doivent-elles facturer au minimum leur heure de travail pour que leur activité soit rentable ?

- leur positionnement de prix idéal : en fonction du revenu visé et du temps de tavail envisagé, à combien doivent-elles positionner leurs offres dans l'idéal ?

Ces calculs nous permettent trois bénéfices :

- le première est le moins agréable, mais indispensable, et malheureusement c'est ce qu'oublient la plupart des entrepreneurs quand ils se lancent à leur compte : se confronter à la viabilité de ce qu'ils ont projeté. Remettre de la lucidité dans le rêve. C'est remettre de la lucidité dans le rêve qui permettra de le rendre possible.

- le deuxième est d'établir une feuille de route, d'avoir de la visibilité sur l'itinéraire vers leur destination idéale : quel est le chemin ente ton seuil de rentabilité et ton revenu idéal ? Quelle est la première étape ?

- le troisième est de travailler sur ton état d'esprit, sur tes blocages. Malheureusement, les femmes ont tendance à moins valorisé financièrement leur activité. Des croyances et des freins liées à l'estime de soi se révèlent souvent à cette étape : suis-je capable de facturer ce prix ? Est-ce que "je vaux" ce prix-là ? 

C'est donc une étape pas très confortable et indispensable qui nous permet à la fois de vérifier la viabilité du projet et d'identifier les croyances et les blocages qui pourraient le mettre à mal, afin de travailler sur elles.

C'est pour cela que mon accompagnement va au-delà de la stratégie marketing, que c'est un véritable coaching. Je t'aide à voir ce que tu ne vois pas encore et à travailler sur les blocages qui t'empêchent de le voir.

Si tu veux te mettre au marketing selon Madi en douceur et en autonomie, j'ai créé un guide offert sur les bases d'un bon positionnement marketing que tu trouveras à ce lien.

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Copyright image :  Joshua Hoehne